Árazási hibák!
Először is szeretném rögzíteni, hogy ezt a BLOGbejegyzést az Árpiramis című bejegyzésemmel együtt olvassátok és értelmezzétek! Itt csupán csak néhány gyakori hibát érintek a kimeríthetetlenül sok közül.
Szóval a rosszul beárazott ingatlan a tulajdonos számára – akár tetszik, akár nem – nagyon ártalmas is tud lenni. Ez igaz a túlárazásra is és igaz az alulárazásra is. Először is tegyük fel, hogy alapul olyan szereplőket vizsgálunk, akik egyrészt eladói oldalon tisztességes és korrekt piaci árat szeretnének kapni az ingatlanukért. Szóval nem azon ügyködnek, hogy szerencsét próbáljanak és a 100 milliós ingatlanuk 130 millióért találjon gazdát. És vevői oldalon ugyan ez: 100 milliós ingatlant nem 70 millió forintért szeretnének megszerezni. Persze mindkét oldal nézőpontja maximálisan érthető!
Ha túlárazunk egy ingatlant a vevők egyszerűen ”meg sem fogják szagolni” a hirdetését. A mai viszonyok között a vevők pár kattintás után a miénkhez hasonló 10-20 ingatlant is meg tudnak nézni kényelmesen a nappalijukban a monitorjukon keresztül és egyből tudni fogják, hogy itt valami nem stimmel vagy esetleg a tulajdonos túl nagy profitot álmodott meg. Minden ingatlanos kínálatában sorra állnak az olyan ingatlanok, amelyek után szinte nulla az érdeklődés. És mint tudjuk, rossz ingatlan nincs, csak rossz ár. És amikor a tulajdonos belátja, hogy csökkentenie kell az áron, addigra már elcsépeltté vált az ingatlana, amelyik semmi piaci presztizzsel nem fog már rendelkezni. A vevők látni fogják a csökkentgetéseket és az elgyengülés jeleinek értékelve fogják megpróbálni kihasználni. Ha 6 hónapon belül nincs értékesítve egy lakóingatlan, akkor ott bizony valami gond van.
Ezek után és persze az Árpiramis bejegyzés elolvasása után nézzük a legnagyobb árazási hibákat:
1. Amennyi pénzre szükségem van + egy autó:
Rendszeresen találkozom azzal a szituációval, amikor a tulajdonos ügyet sem vet a piaci árakra, mintha nem is léteznének. Ő kinézte az új házát, és neki ahhoz ennyi meg annyi pénzre van szüksége. Nah, és mellette még jöjjön ki belőle egy új autó, vagy egy jó nyaralás, esetleg a személyi kölcsönének végtörlesztése, stb. Nos, ez az a mentalitás, amit a piac nem, hogy nem értékel, de inkább azt mondanám, hogy egyenesen büntet. Ez ugyanis nem így működik. Van egy piaci környezet, amiben elhelyezve az ingatlanunkat relatív nagy pontosággal meghatározható, hogy mennyit fognak érte kifizetni. A vevőket cseppet sem fogja érdekelni, hogy az eladónak mennyi pénzre van szüksége az álmai megvalósításához. Egyszerűen másik ingatlant fog választani a piaci kínálatból, amely 30-100 db konkurens ingatlan széles választékát is tudja kínálni.
2. Rossz összehasonlítás:
A másik rendszeres hiba, hogy a tulajdonos kiválaszt egy, az övéhez hasonló, de a kategóriában a legmagasabb ársávot képviselő ingatlant és az alapján határozza meg az ingatlana árát. Illetve arra rátesz még 10-20%-ot, hisz az övé annál sokkal jobb. Ugyan az lesz az eredménye, mint az első pontban. Bővebben olvashatsz erről az Árpiramis cikkemben. Sajnos a piac tele van rosszul árazott és akár 1 éve is tengődő ingatlanokkal, amelyet összehasonlításuknál tévesen kezelnek alapnak a tulajdonosok! A helyesen beárazott és megfelelő értékesítési tudással kezelt ingatlanok továbbra is 6 hónapon belül kelnek el a piaci áruk tetején.
3. Amennyibe került + amit ráköltöttünk + 20%
!
